在商業(yè)世界中，信任和口碑是企業(yè)成功的關鍵因素。上海某醫(yī)藥公司，作為我們多年的合作伙伴，不僅在業(yè)務上給予我們支持，更在無形中為我們帶來了更多新的機遇和挑戰(zhàn)。下面看下我們如何通過老客戶的轉介紹，進一步擴大業(yè)務并加深合作關系的。

 一、老客戶的信賴與支持

       多年來，上海某醫(yī)藥公司一直是我們緊密合作的老客戶。去年9月份，他們的子公司新添置了一臺7.2L陶瓷纖維馬弗爐，這臺設備不僅滿足了他們的實驗需求，更為了他們實驗室中的此次開放增加了一些小亮點。

二、實驗室開放日的機遇

       今年6月中，上海某醫(yī)藥公司子公司舉辦了一場實驗研究分享會，實驗室對外開放。在這次活動中，某醫(yī)藥的王總注意到了我們的7.2L陶瓷纖維馬弗爐，并對其產生了濃厚的興趣。

三、老客戶的認可與推薦

       王總事后找到上海某醫(yī)藥公司，了解這臺馬弗爐的情況。我們的老客戶對他們的選擇感到自豪，毫不猶豫地將我們的設備和廠家情況詳細介紹了一遍。這種形式的推薦已經不是第一次，上海某醫(yī)藥公司之前已經幫我們推薦了多家客戶。

 四、新客戶的選擇與合作

       6月26日，上海某醫(yī)藥公司老客戶的采購部門聯(lián)系到了我們的銷售工程師，并將王總引薦給我們。王總在了解了我們的產品和服務后，決定選擇我們的陶瓷纖維馬弗爐，并在容量上升級到了12L，選配了30段可編程序控制和馬弗爐操作臺及惰性進氣閥。

五、合同簽訂與快速響應

       6月28日，我們與王總簽訂了合同。盡管簽約時間較晚，但王總的爽快和信任讓我們深受感動。7月1日周一，王總便安排了款項，我們也是積極配合安排發(fā)貨，確保了服務的高效率。

六、感謝與展望

       在這里，我們衷心感謝老客戶的信任和支持，感謝新客戶的認可。我們將秉承公司一貫遵循的經營理念：“靠質量和誠信贏得客戶，追求企業(yè)價值與客戶共同成長"，以及我們的質量理念：“做好產品質量是最大的積德行善"。老客戶的轉介紹不僅是對我們產品和服務的認可，更是對我們企業(yè)價值觀的肯定。我們將繼續(xù)努力，不斷提升產品質量和服務水平，與客戶共同成長，共創(chuàng)美好未來。